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21世紀新媒體營銷的優勢

時間:2016-04-10    作者:楊小龍    瀏覽:0

  互聯網+是現在以及未來的營銷趨勢,無論是傳統企業還是互聯網企業都在拼了命的想在新媒體營銷上分一杯羹,那么這么火的新媒體營銷在21世紀都擁有那些優勢呢?
一、傳統營銷面臨互聯網帶來的危機
  傳統營銷是一種交易營銷,強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客,人群流量是主要營銷點,很多用戶對產品了解的不夠深入。但是隨著新媒體信息浪潮的到來,社會用戶群體的需求體現出了多樣化、層次化和時尚化的特點,尤其是優秀的新媒體營銷,帶領世人進入了一個全新的營銷領域,于是傳統營銷因此面臨著現實銷售產品的危機。
  • 第一劣勢是模式單一,傳統營銷以固定的層次模式,即“知曉→了解→喜歡→偏好→信服→購買”,雖然在一定程度上增強了消費者在消費過程中的交流性和體驗性,但在信息多元化、需求多樣式的現實背景下,其單一、固定的模式,勢必會成為傳統營銷發展的阻礙;

  • 第二劣勢是成本高昂,傳統營銷強著重調將盡更多的產品和服務銷售給盡可能多的客戶,但是這不僅要提供服務和產品,還需要大量的推廣去傳播,因此,這樣成本更大;

  • 第三劣勢是見效緩慢,傳統營銷在新媒體營銷出現前是經過了漫長的發展,而且它服務的渠道具有單向性,以至于傳統營銷在消費者與經營者之間溝通不暢快,見效周期長。


二、傳統企業對于西方營銷經驗了解甚少
  在逐步走向新媒體信息化時代的過程中,世界將會變成一體。而新媒體營銷是在信息化時代誕生的產物,因此,世界先進的新媒體營銷必然是需要學習的。美國一大學教授唐·舒爾茨曾表示,面對這場新媒體營銷的革命,現有的傳統市場營銷體系并沒有做好準備。而且各國新媒體營銷都在“洶涌澎湃的數字海洋中飄蕩”。實際上對中國企業來講,外國可以參考的經驗很少。由此可見,西方營銷經驗呈現欠缺的態勢,也沒有很多可以學習的經驗。

但是建議傳統企業應當把握以下兩點:
  1. 整合關系,杜絕單干。其實,在中國一貫強調關系、關聯,組建有意義的信息網絡、搭建互動交流平臺,擴充營銷經營渠道,形成業內新媒體營銷的巨型網絡,而不去一味采取西方那種相互分割、相互獨立的“孤島模式”;

  2. 加快產品和服務的創新,占領市場的前沿。正如唐·舒爾茨所言:“坐等收錢的模式已經過時,消費者已經控制了廣告的收看權”,所以,欲想占領市場前沿,就需要去探索新媒體營銷方法,在市場營銷中開啟創新模式,找出用戶的痛點,間接找準消費點,把握住信息化時代的脈搏,并隨時關注消費者對品牌的反應。


三、新媒體營銷之美好的現狀
  21世紀的新媒體營銷作為一種新興、快捷、經濟的營銷方式,在如今引起了國內公司的普遍關注和追隨,并呈現出了不斷發展和壯大的趨勢,因此,每個行業都需要分析新媒體營銷的特點,有必要了解其現狀,而且要針對自己的行業做出一定的分析和判斷。
  1. 新媒體營銷已經形成了網絡社區化:隨著WEB 2.0的發展,微博、微信、博客、論壇等異軍突起,促使網絡社區成為新媒體營銷的主要陣地。

  2. 新媒體營銷符合碎片化整合要求:尤其現在的微信和微博。隨著消費者需求的多樣化和多樣式,就拿受眾主體而言,傳統媒體、網絡媒體等提供的信息很難呈現出“碎片化”的狀態,所以傳統營銷需要把之前的各種媒體信息進行二次整合。

  3. 新媒體營銷模式呈現多元化:它的多元化尤其得益于雙向的新媒體信息流通渠道、多元暢通的網絡平臺,在新媒體營銷模式呈現多元化趨勢的同時,精細營銷,精準消費也是新媒體營銷的一個重要體現形式。當然,由于現有制度和體系還沒有達到資本國家那樣成熟,其也有面臨的困境,例如評價體系、數字營銷、代理公司扮演的角色定位等。不過將會越來越完善,直到成熟。
  綜上所述,新媒體營銷在當下對于國內企業,尤其是傳統企業可謂是機遇與挑戰并存,因此,需要把握機遇迎難而上,開拓一片新的新媒體市場營銷領域,只有去嘗試,去創新,走在了同行的前面,才有可能開拓出下一篇藍海,讓企業走向更高峰。
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