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最新論壇運營推廣實戰案例+詳解方法(2.8萬的課)

時間:2018-12-17    作者:楊小龍    瀏覽:0

  今天這篇主要是分享論壇推廣的成功案例和實操方法,能讓你輕松了解及快速復制該方法,而上一篇(2016年論壇運營推廣最新實戰分享(有溫度干貨))分享的是論壇的概念、特點和入門實操,主要是讓大家先對論壇有個深入理解,然后再帶著這些思想去實操論壇。


論壇推廣難嗎

一、如何高效的做論壇推廣(方法)?

1、 搶沙發

  這種很俗的的搶沙發對于操作過論壇推廣的朋友應該是非常熟悉不過了,但是,搶沙發主要分為兩種,一種是手工搶沙發,另一種肯定就是軟件搶沙發了。兩種各有利弊。

手工搶沙發:主要是針對性的搶某些帖子的沙發,這時候就要用到你分析的數據了,哪些人的帖子會火,那么我們在第一時間就去搶那個人的沙發,手工搶沙發也有缺點,一些帖子如果特別火爆或者是某個論壇里的意見領袖發的,那么搶到沙發的概率就會變的非常低,而且手工搶沙發比較耗精力!

軟件搶沙發:這方面我用的不多,軟件搶沙發肯定是批量搶沙發,比如批量檢測論壇新發的帖子,然后自動去搶沙發,軟件的好處就是能實現自動化,不過有些論壇需要驗證碼,會導致部分論壇搶沙發失敗,而且被發現會被封號處理,當然,如果有懂技術可以自己針對某個論壇開發個搶沙發軟件效果還是不錯的!

搶沙發時 需要注意的細節:有些論壇可以留鏈接,這樣是最好的,但是如果論壇管理嚴格不能發鏈接的那就試著留下QQ抑或是品牌關鍵詞,如果這些都不能留怎么辦呢?那就用圖片的方式,把你的網站品牌或QQ、微信制作成一張醒目的圖片,搶到沙發之后就把你制作的圖片放上去,這樣的圖片很多,在一些國內頂級論壇都能看到。

  搶沙發最重要的就是你對論壇的熟悉程度及預判能力,你要知道什么帖子能夠火起來,如果你的預判不太準確,你也可以做量,批量搶沙發,需要注意的是——搶沙發做推廣并非只是在沙發的位置做廣告,如果一個帖子的沙發被別人或者樓主自己占據了,那么板凳和地板的位置也是不錯的,千萬不要以為沙發沒了,就沒有做廣告的必要了,一般帖子前三的位置都是可以的。

2、硬廣帖子+長尾關鍵詞排名

  硬廣帖子故名思議就是純粹的廣告貼,在帖子中你要引導潛在客戶做具體的動作,比如進入你的網站、加你的QQ或者微信,帖子主題要明確,排版要美觀。現在的論壇基本都有專門的廣告版塊,而我們的帖子只能發到這類版塊,發到其它版塊容易被論壇管理員刪除的。

  其實這類帖子還可以利用高權重論壇做SEO長尾詞的排名,以前有很多淘客用這個方法做,比如在一些高權重的論壇專門在廣告版塊發帖,標題帶上一些長尾詞,內容中也出現幾次長尾詞。如果你了解SEO的話,你應該知道,長尾詞不僅競爭小,而且這些用戶也是非常精準的。先上個案例吧!

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論壇長尾詞帖子

該帖子的關鍵詞:淘寶網男包

  大家可以搜索一下“淘寶網男包”這個關鍵詞,排名第二的是杭州論壇,也就是我舉的這個案例,有時候可能會因為地區的原因,排名不一樣,但應該會在首頁。

  其實這個做法很簡單,就是找高權重論壇、注冊賬號、批量采集關鍵詞、組織帖子內容、然后發帖。具體做法如下:

(1)收集高權重的論壇(帶有廣告專版的)

  如何收集這些高權重的論壇呢?我總結了以下兩個方法供大家參考!

a.利用大型的導航網站(推薦)

  這類導航站如hao123、360網站導航、搜狗網站導航、2345導航、114la導航、QQ導航網等,這類導航網站上面收錄的網站都是一些知名站點,權重非常高。那我們又是如何通過網址導航站找高權重論壇呢?今天用hao123舉例,首先打開hao123首頁。找到社區分類。如下圖:

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hao123導航網

  點擊社區之后,我們最先看到的是一些國內頂級的論壇,這類論壇不是我們需要的,拉到最下面,我們可以看到一個地圖。這些都是一些地方論壇,基本上都是每個地方的權威論壇,權重自然很高,而且一般地方論壇都會有一個廣告版塊。

b.利用搜索引擎高級指令:intitle命令

  我們可以在百度搜索“intitle:廣告專區”得到了如下的搜索結果:

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intitle命令

  除了“廣告專區”還可以換換關鍵詞,比如:網店推廣、二手交易、廣告版塊、網絡交易等等……把通過上面兩種方法找到的論壇整理收集起來。

(2)篩選論壇

  在操作完第一步后,相信你的手上已經收集了很多高權重的論壇了,那么你現在就要開始篩選這些論壇,如何篩選呢?這里根據我的經驗說幾個方面。

a.賬號注冊以及操作難易程度

  現在很多論壇為了規避一些用軟件群發廣告的賬號,基本都對論壇注冊做了一些限制,比如:邀請碼、手機驗證、郵箱驗證……還有就是賬號等級方面,有些論壇是要求你必須達到某個級別之后才能在論壇發帖,還有一些就是要求你認證賬號才能發帖等限制。

  如果論壇注冊或者登記相關的限制太麻煩,但是它的效果確實很好,那我們就看看能否通過其它渠道獲取那些高等級的賬號,比如在萬能的淘寶買賬號,直接聯系論壇里的用戶,然后買他的賬號,方法總是有的,可能需要的時間會久些,如果都行不通那么我們就要放棄這個論壇了。

b.看是否有同行在操作

  如果有同行在操作就說明有效果。這時候你要看看他們具體的推廣方式,最后怎么引流的,是發超鏈接、文本鏈接還是QQ、微信這些聯系方式……通過觀察同行,我們就能知道這個論壇有什么限制,適不適合做推廣。

(3)注冊賬號、然后養號

  在收集篩選好論壇之后,從這一步就要開始真正的進行實戰部分了,首先得先注冊賬號,一個論壇盡量注冊多一點的賬號,然后選擇幾個作為主號,其它賬號作為輔助賬號(就是常說的馬甲號),主號就是發帖,輔助賬號主要用來頂貼以及“演戲”。

(4)收集長尾關鍵詞

  根據你的產品收集一些長尾關鍵詞,這方面你要換位思考,一定要摸清楚用戶搜索的意向。這樣你的轉化率才可以提高很多。如果有必要還可以用一些工具來批量采集長尾詞(站長工具和愛站網都有相關的工具)。

(5)發帖

  這里發布的帖子可以是軟文,也可以是硬廣,因為是在廣告版塊發帖,所以一般情況下帖子不會被刪除,帖子中要多出現幾次你的關鍵詞(seo方法),我的經驗是一篇帖子最好只有3到5個關鍵詞,然后標題出現一次關鍵詞,不要堆積,要顯的自然一點。然后在帖子的回復中出現幾次關鍵詞。

  我們除了利用搜索引擎來獲取流量外,其實論壇的內部流量也是很大的,所以我們發完帖子后要記錄帖子地址,方便我們日后不斷頂貼。

(6)為帖子做外鏈

  很多做SEO的朋友都說現在外鏈沒多大的效果了,但是,事實真的是這樣嗎?外鏈效果的確不會像以前那么大的作用了,但是它還是有些效果的,你要注重外鏈的多元性,不要全部在某一個平臺做外鏈,適當的在多個平臺分享你的帖子就好了,外鏈不需要太多。每天做幾個就行。ps:做外鏈的原因一部分是為了做seo,一部分是為了引流量。

(7)分析數據、不斷優化、范圍放大

  做完前面的6步,相信你有了一些經驗,那么現在你可以根據自己實戰經驗,優化一下當下在做的項目,包括:實施步驟、轉化率、放大流量等。

三、軟文貼

  軟文貼分為很多種,比如精品貼、直播貼、連載帖、送禮貼、多簧貼、關鍵詞貼、答疑帖等等,如果你是新手做論壇推廣,也許上面有很多行業詞你都沒聽過,這很正常,因為有些名字是我自己隨口取的。下面細分析:

  先說初級軟文貼——初級軟文貼比硬廣帖子要好的多,通常以第三人的口吻寫一篇帖子,然后在帖子中植入廣告,可以推產品也可以推人。如下面案例!

最新論壇運營推廣實戰案例+詳解方法(2.8萬的課)
初級軟文貼案例

初級軟文貼的做法:如果不會寫軟文,可以在網上找你同行使用的文章,然后修改成自己的就可以了,如果實在找不到就去豬八戒或者淘寶花錢找人寫,寫完之后再去發帖,然后換馬甲頂貼,高峰期多頂幾次,非高峰期就少頂幾次!

注意:現在很多論壇版主都練就了看廣告的本領,這類軟文有些也是會被識破的。但是你可以在前面主要是引起別人的共鳴,一樓二樓放這些文章,三樓開始放你的推廣信息,后面就需要不間斷頂貼。這里最重要的不是在帖子中植入你的產品,而是多描述潛在客戶的痛點,把那些痛點放大,痛點越具體越好,引起網友共鳴。讓那些潛在客戶認可你,認為你們是同一類人,然后再說免費贈送成功祛斑的方法,要求用戶加你QQ,或者進你網站。然后在你塑造的這個成功祛斑方法中植入你的產品信息!

  客戶痛點千萬不要憑空想象,自己在主觀上認為的潛在客戶有這樣那樣的痛點,這樣往往是不對的,我們應該客觀分析潛在客戶的痛點,換位思考。用百度指數、相關的關鍵詞工具查詢數據,用學會讓數據說話。

四、賄賂貼

  如果是經常泡論壇的人就會知道,曾經有一段時間出現很多要求留郵箱的帖子。這種帖子至今也有人在操作。我們把這樣的操作方式叫賄賂貼,即賄賂潛在客戶。它的原理就是利用人喜歡貪便宜的痛點,免費送給他們一些想要的高價值資源,前期先用免費的東西把他們吸引過來,后期有數據庫了再慢慢營銷。

  上面已經說過要分析并收集潛在客戶的痛點,那么現在有潛在客戶的數據庫了,就可以根據他們的痛點去收集解決方法,空講可能很多人聽不明白,還是直接上案例最實用!

最新論壇運營推廣實戰案例+詳解方法(2.8萬的課)
收集潛在客戶的帖子案例

  這位是做母嬰產品的淘寶客,現在換位思考,假如你是第一次當媽媽或者爸爸,你會不會在孩子出生前準備這些東西?如果你是第一次你肯定沒經驗吧!那么如果有這個免費資料你會不會下載?答案是肯定的,當然這個人做的很粗糙,沒有用心。這個帖子還可以再深入優化一下。

  說說詳細的做法吧——先分析潛在客戶痛點,然后收集解決方法。低成本高價值的資源,一般多為虛擬的東西,比如:電子書、視頻、錄音、筆記、思維導圖、云盤文件等等,然后把他們重新整理編排一下,去繁化簡。收集資源的時候有很多地方是可以利用的,很多資源都是可以免費得到的。比如百度文庫、豆丁網、道客巴巴、超星網、網盤搜索等等。

  找資源的方法有很多,在這里我就不挨個列舉了,找資源不是關鍵,關鍵是我們要學會資源整合,把這些已有的資源整合成一個對潛在客戶有價值,能夠幫助到潛在客戶的東西。當然,如果你專業能力非常強大,你也可以自己制作,原創的東西效果可能會更好。你整合的資源可以是電子書,可以是視頻,可以是錄音,也可以是軟件,這是根據你潛在客戶的痛點以及你所在行業的特性所決定的類型。

下面分享論壇發賄賂貼的做法:要想讓論壇里的潛在客戶下載你精心準備的“禮物”,方法有很多種,以下分享幾個常用的:

1、帖子內留下載地址

  發帖,帖子文案自己寫,不必要太長,也不必要特別的夸大,一定要看起來真實,然后配一張截圖,圖片就是你自己整合的那個資源截圖,在最后貼一個網盤地址。

注意細節:不要選用那些有廣告的網盤,盡量能讓潛在客戶很容易得到。之后開始換號頂貼,前面幾樓可以說些好話,比如:感謝樓主,我下載好了,內容很好,對我很有幫助。這樣做的目的是讓別人看起來這個東西確實是有價值,另外一方面就是讓論壇管理員也能看到,讓他認為這個不是廣告貼。

2、讓潛在客戶留郵箱等聯系方式

  前面內容都一樣,然后在最后注明:需要的可以留下郵箱,你再用郵件方式發送給他。前面幾樓還是自己換號頂貼先留郵箱,然后過段時間自己再回復,說收到了,價值很大,很有幫助!這種帖子有種好處就是每當有人留下一個郵箱,就相當于幫你頂了一次帖子。這樣你的帖子就會排在上面,當然也有些人是私信給你郵箱的。不過這種帖子有個缺點,那就是你需要手動一個一個復制他們給你留的郵箱,當然,有些軟件是可以實現批量收集郵箱的,另一個確定就是因為很多人都在使用這招,很多論壇已經禁止留郵箱的帖子了。

最新論壇運營推廣實戰案例+詳解方法(2.8萬的課)
資源整合的截圖

3、利用自動回復功能

  我們現在使用的很多郵箱都是可以設置自動回復的,還有一些版本的QQ也是可以設置自動回復的。例如:發一個帖子,它的開頭和上面都是一樣的,最后留下你的郵箱地址,引導別人往你郵箱發送郵件,然后你的郵箱設置成自動回復,我們在自動回復中留下下載地址!這種方法很少有人使用,因為它有一些缺點,它需要潛在客戶多做一步才能得到你的禮物。

4、加QQ號、QQ群、郵件列表、微信獲取

  家這些聯系方式就屬于數據庫營銷了,條件是要求潛在客戶進你的數據庫才能獲取資源(比如加你的QQ、QQ群、郵件列表、微信才能獲取),當然,這種方式也是目前操作最廣泛好使的。做法和上面幾種方法原理是一樣的。它的缺點就是容易被論壇管理員認為是該帖子是廣告帖,而且潛在客戶也需要多做一點才能得到你的禮物。

最新論壇運營推廣實戰案例+詳解方法(2.8萬的課)
論壇數據庫營銷截圖

五、直播貼

  在發直播帖之前,先了解下什么是直播貼,直播貼就是以論壇發帖的形式寫一些精彩的故事、個人生活經歷或者一個事件,從而引起大家的關注和討論。當然了,除了寫故事、描述個人生活經歷以外還有一些其它的帖子,比如經驗總結、產品評測等等,我遇到的一些用此種類型的帖子做營銷推廣多數都是一些美容護膚行業。

  直播貼相比前面的那些論壇推廣方法,難度要大的多,不過效果也是超級好,這種帖子非常適合品牌推廣,不過只有你把以上這些論壇推廣方法都實操了,才可能體會到我說的這種超級好的感覺,詳細操作方法如下:

1、找帖子素材

  首先,先確定你帖子的類型,比如:經驗分享、行業內幕爆料、事件講述或跟蹤、產品評測等。

經驗分享類帖子做法:還是需要先分析潛在客戶共同的痛苦點,然后找解決方法。舉個例子——假如你是做中醫脫發產品的,那么你可以從脫發的原因開始寫起,然后根據原因再寫出不同的治療方法,其中你需要植入產品信息。這些內容在搜索引擎上是很容易找到的。

行業內幕爆料做法:這類就要看你對行業的了解程度了,這種帖子最好是自己寫,如果自己不清楚一些行業內幕,那么你可以放棄用這種帖子做論壇推廣,不愿意放棄也可以在網上找到某個行業的內幕或者直接叫你所在行業內經驗豐富的人寫,或者他說你寫,總之,該類型的直播帖子專業性高,操作起來難度會大寫。

產品評測類做法:還是以脫發產品舉例,把你的產品和一些知名品牌的脫發產品放在一起做評測,評測方面可以從產品成分、價格、客戶使用感受等等方面入手。教你一個非常有用的做法:去天貓找這些知名品牌的產品,然后把他們的描述以及評價多看幾遍,篩選一些信息,然后用自己的語言把這些信息組織成一篇比較專業性的評測類文章。 當然,在素材找好之后自己要組織一下內容,內容一定要顯得真實可信,最好做好發帖時間計劃,開始發直播帖。


論壇找素材

2、發帖

  一般直播貼就是把你準備好的帖子內容一段一段的發出去,也就是一樓只有一段,其實現在在百度貼吧經常會看到這樣的直播帖。需要注意發帖的時間的間隔,如果要顯得真實,帖子就不能發的太快,因為直播貼肯定是邊寫邊發的,如果讓潛在客戶感覺到你是早有準備,那么他們就會對你(發的帖子)產生一些不好的印象,對你推廣的效果也會大打折扣。

3、換號引導潛在客戶

  當你把前期所準備的帖子內容發布完成之后,這時就需要換賬號來假裝成潛在客戶頂帖,比如你的產品只說了名字,很多人都不知道在哪里買,那么你就用自己馬甲號回復說:樓主,你說的產品在哪里能買到啊?等類似的問題,這樣很多潛在客戶看到了之后,他們也會跟著問問題的。如果你想讓潛在客戶主動加你的QQ或者微信,也可以用這種做法,換個小號裝成潛在客戶主要找你大號要QQ號和微信就行了。

  以上就是今天所分享的關于2016年做論壇營銷推廣的詳細方法+案例詳解!什么是干貨?干貨就是看完就明白,可以拿過來直接用到自己的產品上,可以直接推廣自己的產品和品牌,非常落地的實踐經驗,不是那些高大上的空話。

PS:以上部分內容&數據來自于網絡。

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